Феномен БАЗЕРМАНА или сколько вы готовы заплатить за 20$

[Bercana]

Как продать 20 долларов за 200, или Красивый "развод" от профессора Гарварда

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно: допустим, два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно — комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний — и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор? У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место — loss aversion, или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то — двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных — особенно на фондовом рынке и в казино — которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш — и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора — боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируйте убытки, пока они минимальны.

https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2041400862637447&id=353671268077090

Edited April 24, 2019 by Bercana

[suleymann]

Ага..

Пусть с нашими попробует проделать этот трюк

Базерман станет Лузерман

Edited April 24, 2019 by suleymann

[FantasyMan]

Ай дааа, Базерман!

Верен традициям ))

[Тахир]

39 минут назад, Bercana сказал:

Так что помните урок хитрого профессора — боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируйте убытки, пока они минимальны.

https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2041400862637447&id=353671268077090

 

В войнах тоже так.Обе стороны стремятся к бОльшим потерям со стороны врага и в результате потери с обоих сторон всё растут и растут 

Edited April 24, 2019 by Тахир

[dama8080]

азарт , поэтому говорят казино никогда не проигрывает.

[artist88]

Фигня,какая та, я  даже голову с парты не поднял бы на его развод, а продолжил дальше спать

[artist88]

Фигня,какая та, я  даже голову с парты не поднял бы на его развод, а продолжил дальше спать

[Maks1974]

Мы самые лучшие алверчи на все планете Земля.Пусть попоробует  Базерман сделать этот трюк с нашими торгашами.Они этого Базермана сделают Профаном.Это он им останется должен не 20 баксов, а целых 2000 

[Vagrant]

39 минут назад, dama8080 сказал:

азарт , поэтому говорят казино никогда не проигрывает.

 

Именно... поэтому не люблю я фондовые биржы и вообще любые биржы. Это как бы лотерея.

[dj_elik]

Есть хорошая пословица, которая описывает последствия этой ситуации

"Не за то бил меня батя, за то что проиграл, а за то что отыграться решил"

 

[Бакылы]

32 минуты назад, Maks1974 сказал:

Мы самые лучшие алверчи на все планете Земля.Пусть попоробует  Базерман сделать этот трюк с нашими торгашами.Они этого Базермана сделают Профаном.Это он им останется должен не 20 баксов, а целых 2000 

Не алверчи а коммерсанты ))) Наши агдамсмкие ребята купили бы у него эти 20 долларов за 2 доллара и перепродали бы там же за 30 ))) 

[Snake catcher]

Это потому что у них нет нашей пословицы:

Ziyanin yarisindan qayitmaq - хеyirdir.

[progun]

Очень похоже на то как мы решаем проблему Нагорного Карабаха .

У всего мира уже закупили оружия и продолжаем покупать,

Осталось купить атомную бомбу а, проблема все не решается.

[-Emergency-]

Еврей, он и в Африке еврей.

[Antiice]

13 minutes ago, Бакылы said:

Не алверчи а коммерсанты ))) Наши агдамсмкие ребята купили бы у него эти 20 долларов за 2 доллара и перепродали бы там же за 30 ))) 

Наши коммерсанты и иже, выеживаясь перед друг другом и перед всем миром, купили-бы у него 20-ку за 20млн.$ 

[Iren_Adler]

студентам слабо заранее договорится?

и купить за 1 доллар?

тоже мне МБА

 

есть

одно главное правило

бизнеса

бесплатных пирожных не бывает

 

[sima nagiyeva]

Это просто психологический трюк, на людей влияет атмосфера аукциона, где всегда есть подогревающая эмоции группа "подрыва". Таким же успехом в условиях аукциона можно впарить любую вещь - от спичечного коробка до мазни низкопробного художника.

[Аквилон]

2 часа назад, suleymann сказал:

Ага..

Пусть с нашими попробует проделать этот трюк

Базерман станет Лузерман

 

У нас это тоже прокатывает. 

 

Но здесь нельзя сказать что это какой то феномен.  Все строго логично,  просто окончательный результат ошеломляет. 

 

Никто же не знает,  как будет действовать конкурент.  А если бы договорились,  один предложил 1 доллар,  другой 2, общая прибыль 17 дол на класс) 

[Аквилон]

4 минуты назад, sima nagiyeva сказал:

Это просто психологический трюк, на людей влияет атмосфера аукциона, где всегда есть подогревающая эмоции группа "подрыва". Таким же успехом в условиях аукциона можно впарить любую вещь - от спичечного коробка до мазни низкопробного художника.

 

Сравнение не совсем корректно. 

Потому что тут не азарт,  а стремление минимизировать потери. 

Предположим Мамед предложил 48 дол,  а Самед 49.

Если Мамед остановится, то потеряет 48дол. А если предложит 50 то потеряет 30

[EL_DyaVoLo]

Не Базерман а Баз настоящий. Хорошая тема  и работающая , если правильно подойти)

[cavaliere11]

жадность порождает бедность)
А по сути -это чистой  воды развод и лохотрон-там та же самая система-с учетом  только лишь того, что все вокруг подставные кроме лоха)

[muzzy555]

53 minutes ago, Аквилон said:

 

У нас это тоже прокатывает. 

 

Но здесь нельзя сказать что это какой то феномен.  Все строго логично,  просто окончательный результат ошеломляет. 

 

Никто же не знает,  как будет действовать конкурент.  А если бы договорились,  один предложил 1 доллар,  другой 2, общая прибыль 17 дол на класс) 

У нас весь бизнес так и построен. Или полная монополия или сговор.

[vunsdorf]

3 часа назад, suleymann сказал:

Ага..

Пусть с нашими попробует проделать этот трюк

Базерман станет Лузерман

 

наш брат  особенно те кто имеют богатый опыт в казино, так облопошат американца  что ему придется целый год расплачиваться своей высоченной зарплатой. 

кстати, кто-то из наших   забыла имя  супер  играет в покер в США, в казино  и заработал миллионы.эказывается  у нас есть жилка не только торговать зеленью на базарах, но и ставить  в тупик игроков казино.

 

Ждем-с кто пригласит в перспективе нещастного  профессоришку в Баку .

Edited April 24, 2019 by vunsdorf

[Нытик Natiq]

3 часа назад, Bercana сказал:

 показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. 

Мне больше интересен феномен Эльмана : "Вот вам доллар за 1 манат,  вот вам за 1,50, а вот вам за 1,80. А теперь пипл, минимизируйте потери. Если сможете конечно "

[vunsdorf]

1 час назад, Бакылы сказал:

Не алверчи а коммерсанты ))) Наши агдамсмкие ребята купили бы у него эти 20 долларов за 2 доллара и перепродали бы там же за 30 ))) 

 

Наши милли банкиры также работают в сфере выдачи кредитов. Проценты от 28 до 36 - это ни одному базермену не снилось в жутком сне.

Пусть об этом расскажет и научит на своих МБА. И найдет логику в этом. И получит за это 20 баксов, которые потом превратит в 204. 

Мы ответ найти не можем - а нашей милли ариХметике. Американцы - смогут ли? 

[cavaliere11]

Только что, vunsdorf сказал:

 

наш брат  особенно те кто имеют богатый опыт в казино, так облопошат американца  что ему придется целый год расплачиваться своей высоченной зарплатой. 

кстати, кто-то из наших   забыла имя  супер  играет в покер в США, в казино  и заработал миллионы.эказывается  у нас есть жилка не только торговать зеленью на базарах, но и ставить  в тупик игроков казино.

 

Ждем-с кто пригласит в перспективе нещастного  профессоришку в Баку .

Покер -это математика и психология,интуиция и конечно везение)

[vunsdorf]

1 минуту назад, Нытик Natiq сказал:

Мне больше интересен феномен Эльмана : "Вот вам доллар за 1 манат,  вот вам за 1,50, а вот вам за 1,80. А теперь пипл, минимизируйте потери. Если сможете конечно "

 

Супер пример.  А игра в кошки-мышки. От 1.80 скатился до 1.70 и держит хвост пистолетом. Волевое решение валютного курса  - это уже экзотика. Это хаос и анархия в экономике. А если завтра встанет с левой ноги,  то накажет миллят и нарисует курс черте какой.  здесь  няня надвое сказала. 

[vunsdorf]

Странно другое - как о трюках  с  двадцаткой  не догадались  наши нархозовцы.

Ааааааааааааааааааааа, ответ найден. Они это компенсируют сбором бабок на сессиях. 

А Базамен сможет? Мы. да. Мы сделали это в разы больше. Тьфу - двадцатка. А ты наших догони.  

[Antiice]

1 hour ago, Iren_Adler said:

студентам слабо заранее договорится?

и купить за 1 доллар?

тоже мне МБА

 

есть

одно главное правило

бизнеса

бесплатных пирожных не бывает

 

Это тест на человеческие слабости , к бизнесу не имеет никакого отношения))

[Cyrax]

2 hours ago, Аквилон said:

 

У нас это тоже прокатывает. 

 

Но здесь нельзя сказать что это какой то феномен.  Все строго логично,  просто окончательный результат ошеломляет. 

 

Никто же не знает,  как будет действовать конкурент.  А если бы договорились,  один предложил 1 доллар,  другой 2, общая прибыль 17 дол на класс) 

Торги начинаются с 11-12 долл, чтобы не дать покупателям сговориться.

[Аквилон]

2 минуты назад, Cyrax сказал:

Торги начинаются с 11-12 долл, чтобы не дать покупателям сговориться.

 

Ну тогда я бы с самого начала отказался .  Платить вторым - это же развод,  немного напоминающий пирамиды,  когда трое оплачивают покупку четвертого) 

[Ayaz1980]

5 часов назад, Bercana сказал:

Как продать 20 долларов за 200, или Красивый "развод" от профессора Гарварда

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно: допустим, два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно — комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний — и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор? У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место — loss aversion, или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то — двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных — особенно на фондовом рынке и в казино — которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш — и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора — боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируйте убытки, пока они минимальны.

https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2041400862637447&id=353671268077090

Каждый конкурент с каждой ставкой приближается к точке бифуркации. 

[CRVFFTY]

Это бессмыслица по сути,покупать купюру у которой уже есть цена по умолчанию,да ещё и на таких условиях

[Mehdiyev Shirin]

Мне такой вопрос задали на собеседовании. Будете ли Вы участвовать в таком аукционе?

Помню, что ответил нет.

[Bercana]

22 минуты назад, Mehdiyev Shirin сказал:

Мне такой вопрос задали на собеседовании. Будете ли Вы участвовать в таком аукционе?

Помню, что ответил нет.

Собеседование откладывает отпечаток строгости) а тут как игра. Кто против поиграть?) 

39 минут назад, CRVFFTY сказал:

Это бессмыслица по сути,покупать купюру у которой уже есть цена по умолчанию,да ещё и на таких условиях

Бессмыслица. Однако, не все знают мотивирующие рычаги самого себя. Но большинство отказывается) 

 

"Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот моментбольшинство студентов выпадают изаукциона" 

[Independent_Man]

6 часов назад, progun сказал:

Очень похоже на то как мы решаем проблему Нагорного Карабаха .

У всего мира уже закупили оружия и продолжаем покупать,

Осталось купить атомную бомбу а, проблема все не решается.

 

Оружие покупается не для АЗ. А с целю его списани и перепродажи третьим странам. Например курдам в Сирии. Не будьте наивны. Вопрос вернуть Карабах наверху не стоить. Потому что, в случаее войны власть потеряеть все... Забудьте...

[Mastadont]

Гурбан олум Нархоза, в Гарварде кажись лохи учаться.