Дистрибьюторство Или ...?

[al-İNTERNATİONAL]

Обращаюсь к форумчанам имеющим опыт в данной отрасли. Помогите советом.

Находясь в одной Ближневосточной стране, заметили узкий ассортимент кондитерской продукции на рынке. В маркетах нет конфет и т.п. то есть сладости какие то есть- и то скудный выбор, а вот конфет- нет. Несмотря на то что население очень любит сладкое.

Так вот, хотим попробовать заняться небольшим бизнесом. Поставлять сладости. Опыта- нет, зато есть связи на рынке, свои люди, работающие в сфере торговли несколько лет.

Думаем начать с определенной марки, украинской, занимающей лидирующие позиции в СНГ, а так же довольно приемлемой по цене.

Собственно вопрос: есть ли подводные камни в диллерстве. Может лучше в частном порядке? Смущает каталог продукции- в РФ один, по странам СНГ другой. У нас в Баку выбор хороший. Может просто везти самим из Баку или же все таки официальное дистрибьюторство- это сила ? Просто сами имеем отношение к транспортингу, есть возможность "почти" безплатной доставки из Баку сюда.

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[Mr_Dod]

В какую страну именно хотите доставлять?

[elo]

Аллах хейир версин в ваших начинаниях)

всегда есть смысл работать напрямую с производителями

цена ниже, поддержка рекламная и все такое

а реэкспорт из Баку не имеет смысла -

по крайней мере, дважды заплатите за таможню

плюс аппетиты местных дистрибьюторов высоки

В какую страну именно хотите доставлять?

в ОАЭ

конфеты Рошен)

 

 

угадал?)

Edited September 21, 2014 by elo

[al-İNTERNATİONAL]

Аллах хейир версин в ваших начинаниях)

всегда есть смысл работать напрямую с производителями

цена ниже, поддержка рекламная и все такое

а реэкспорт из Баку не имеет смысла -

по крайней мере, дважды заплатите за таможню

плюс аппетиты местных дистрибьюторов высоки

в ОАЭ

конфеты Рошен)

угадал?)

Салам Эло бей

Спасибо за отзыв

Угадали почти - Рошен, но в Ирак..

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[al-İNTERNATİONAL]

В какую страну именно хотите доставлять?

В северный Ирак

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[al-İNTERNATİONAL]

Просто зная потенциал покупателей и реальные цены ( сейчас здесь все подорожало ), а также возможность бесплатной доставки из Баку подумали о реэкспорте.

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[Mr_Dod]

В северный Ирак

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

Кондитерские изделия тоже?

[типутик]

Просто зная потенциал покупателей и реальные цены ( сейчас здесь все подорожало ), а также возможность бесплатной доставки из Баку подумали о реэкспорте.

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

Лучше приобретайте в Иране . Та продукция , которая в оптовом у нас стоит 4 ман ,в Иране тот же ассортимент украинских  конфет на разы дешевле . 

[al-İNTERNATİONAL]

Кондитерские изделия тоже?

Смотря какие... Климатические условия не позволяют везти все подряд.

У вас есть какие либо предложения ?

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[al-İNTERNATİONAL]

Лучше приобретайте в Иране . Та продукция , которая в оптовом у нас стоит 4 ман ,в Иране тот же ассортимент украинских конфет на разы дешевле .

Иран пока что закрыл границу, в прошлом месяце бои с Ишидом велись в непосредственной близи с одним из таможенных пунктов, в провинции Диала городок Ханакин.

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[al-İNTERNATİONAL]

Вот видите, мнения разделяются и я не могу прийти к выводу. У фирмы своя ценовая политика, может ли быть что за один и тот же вид продукции существенная разница в цене? Здесь мясо например было копейки, а вот сласти дороже... Они зная это пришлет по цене не как в Баку или Иране, а дороже ...

Они же чем то руководствуются обозначая цену в определенной стране.

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[al-İNTERNATİONAL]

Налагает ли такого плана сотрудничество ( официальное дистрибьюторство)какие либо обязательства или условия? Например сроки продаж, отчеты, продажная цена? Могу ли я озбашиналыг делать- завышать цену, или создать искусственный дефицит а потом взвинтить цену например

Повторюсь я особо не смыслю, приму во внимание ваши советы..

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[dzham]

Налагает ли такого плана сотрудничество ( официальное дистрибьюторство)какие либо обязательства или условия? Например сроки продаж, отчеты, продажная цена? Могу ли я озбашиналыг делать- завышать цену, или создать искусственный дефицит а потом взвинтить цену например

Повторюсь я особо не смыслю, приму во внимание ваши советы..

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

конечно, есть определенные условия, фактически становитесь монополистом данного товара на  территории, например как дистрибьютер вы обязаны закупить определенное количество оговоренного товара ,остальное их не касается

[dzham]

каждый производитель заинтересован в продаже своего товара, естественно будут рекомендованы  сроки и количество,также может быть потребовано открытие оптового склада и дилерских центров на территории.

[Prosper Merime]

Налагает ли такого плана сотрудничество ( официальное дистрибьюторство)какие либо обязательства или условия? Например сроки продаж, отчеты, продажная цена? Могу ли я озбашиналыг делать- завышать цену, или создать искусственный дефицит а потом взвинтить цену например

Повторюсь я особо не смыслю, приму во внимание ваши советы..

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

Запросите условия дистрибьютерства. У каждой компании своя политика предоставления дистрибьютерства. Там могут быть и обязательные объемы закупок, и ценовые ограничения, и наличие местного представителя. Образование цены, на бонусной основе или как. В общем по любому заключается договор о дистрибьютерстве, там все оглашено. Лучше конечно эксклюзивное дистрибьютерство - это гарантия что плодами вашего труда не воспользуются любители готовенького раскрученного продукта. Как тут на форуме

[JuX]

а вам не тревожно в Ираке заниматься бизнесом?

[al-İNTERNATİONAL]

каждый производитель заинтересован в продаже своего товара, естественно будут рекомендованы сроки и количество,также может быть потребовано открытие оптового склада и дилерских центров на территории.

спасибо за отзыв.

Склады есть в нескольких городах, надо только оборудовать их под пищевые...

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[al-İNTERNATİONAL]

Запросите условия дистрибьютерства. У каждой компании своя политика предоставления дистрибьютерства. Там могут быть и обязательные объемы закупок, и ценовые ограничения, и наличие местного представителя. Образование цены, на бонусной основе или как. В общем по любому заключается договор о дистрибьютерстве, там все оглашено. Лучше конечно эксклюзивное дистрибьютерство - это гарантия что плодами вашего труда не воспользуются любители готовенького раскрученного продукта. Как тут на форуме

Спасибо за ответ. А кто такой местный представитель? И еще вопрос: а как строится доверие, на словах можно и бывшие апартаменты Саддама снять под офис и склады... В таких случаях фирма присылает своих людей или что то вроде фотоотчета требуется ?

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[al-İNTERNATİONAL]

а вам не тревожно в Ираке заниматься бизнесом?

По крайней мере здесь никто никого не кинет. Закон и понятия- не позволяют. Воровства нет, да и наглости не встречали. Народ степенный, выдержанный, платежеспособный.

Украина вон в состоянии гражданской войны...а политики как бизнесом занимались, так и продолжают. И вообще эти понятия переплелись, меж ними знак тождественности ставить уже можно, Что, прискорбно...

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[JuX]

По крайней мере здесь никто никого не кинет. Закон и понятия- не позволяют. Воровства нет, да и наглости не встречали. Народ степенный, выдержанный, платежеспособный.

Украина вон в состоянии гражданской войны...а политики как бизнесом занимались, так и продолжают. И вообще эти понятия переплелись, меж ними знак тождественности ставить уже можно, Что, прискорбно...

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

там ведь тоже гражданская война

[baku8201]

какраз ИГИЛу сладостей не хватает  

[pocket_book]

неужели местные бизнесмены не додумались до этого 

[baku8201]

неужели местные бизнесмены не додумались до этого 

местным бизнесменам не до Порошеновских конфет ))

[al-İNTERNATİONAL]

какраз ИГИЛу сладостей не хватает

ну, незнание положения дел вполне может сподвигнуть человека на столь неуместные шутки...

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[al-İNTERNATİONAL]

неужели местные бизнесмены не додумались до этого

Даже не знаю как вам ответить... Здесь нет колбасных изделий, сметаны, творога, муки всего два- три вида, сливочное масло в 2008-2009 годах стало более менее появляется на прилавках.... А вы- бизнесмены....додумались...

хлеба вечером не купить...!!!

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[al-İNTERNATİONAL]

неужели местные бизнесмены не додумались до этого

Даже не знаю как вам ответить... Здесь нет колбасных изделий, сметаны, творога, муки всего два- три вида, сливочное масло в 2008-2009 годах стало более менее появляется на прилавках.... А вы- бизнесмены....додумались...

хлеба вечером не купить...!!!

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[Elkhan Jafarov]

Обращаюсь к форумчанам имеющим опыт в данной отрасли. Помогите советом.

Находясь в одной Ближневосточной стране, заметили узкий ассортимент кондитерской продукции на рынке. В маркетах нет конфет и т.п. то есть сладости какие то есть- и то скудный выбор, а вот конфет- нет. Несмотря на то что население очень любит сладкое.

Так вот, хотим попробовать заняться небольшим бизнесом. Поставлять сладости. Опыта- нет, зато есть связи на рынке, свои люди, работающие в сфере торговли несколько лет.

Думаем начать с определенной марки, украинской, занимающей лидирующие позиции в СНГ, а так же довольно приемлемой по цене.

Собственно вопрос: есть ли подводные камни в диллерстве. Может лучше в частном порядке? Смущает каталог продукции- в РФ один, по странам СНГ другой. У нас в Баку выбор хороший. Может просто везти самим из Баку или же все таки официальное дистрибьюторство- это сила ? Просто сами имеем отношение к транспортингу, есть возможность "почти" безплатной доставки из Баку сюда.

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

 

Требуйте у производителя экслюзивное представительство по Ближнему Востоку и по Ираку в частности. 

Договоритесь с производителем на условиях EX-Works.

Цены обговаривайте в долларах.

Постарайтесь узнать цены у местных дистрибьютеров, а потом уже выходите на сязь с производителем. 

Требуйте промо и медиа поддержку. 

Все зависит от объема. Производитель будет завлекать вас скидками, бонусами и т.д. для продажи бОльших партий товара. Не поддавайтесь.:-))

И еще. Не старайтесь продавать сами. Скорее всего в Ираке уже есть какие то дистрибьютерские компании. Отдавайте товар им, пускай они и занимаются распределением. С вас только контроль финансов, проверка магазинов и чайлябляби.

УДАЧИ!

[al-İNTERNATİONAL]

Требуйте у производителя экслюзивное представительство по Ближнему Востоку и по Ираку в частности.

Договоритесь с производителем на условиях EX-Works.

Цены обговаривайте в долларах.

Постарайтесь узнать цены у местных дистрибьютеров, а потом уже выходите на сязь с производителем.

Требуйте промо и медиа поддержку.

Все зависит от объема. Производитель будет завлекать вас скидками, бонусами и т.д. для продажи бОльших партий товара. Не поддавайтесь.:-))

И еще. Не старайтесь продавать сами. Скорее всего в Ираке уже есть какие то дистрибьютерские компании. Отдавайте товар им, пускай они и занимаются распределением. С вас только контроль финансов, проверка магазинов и чайлябляби.

УДАЧИ!

Огромное мерси за подробный ответ. Пойду гуглить что есть Ex Works.

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[dzham]

Ex Works - отпуск товара с фабрики. Удачи ,если потребуется помощь ,обращайтесь . 12 лет работал в Турции в своей компании на экспорт. Могу постоянно находится в командировке.

[Prosper Merime]

Спасибо за ответ. А кто такой местный представитель? И еще вопрос: а как строится доверие, на словах можно и бывшие апартаменты Саддама снять под офис и склады... В таких случаях фирма присылает своих людей или что то вроде фотоотчета требуется ?

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

Ну бывают региональные представители. Скажем вас могут перенаправить к предствителю Рошен, к примеру в Турции, который курирует Турцию, Сирию и т.п. Т.е. не будут с вами вести дела напрямую через головной офис. Кстати, это довольно таки распространенное явление. По роду своей деятельности обращались в ряд крупных компаний в Европе, многие перенаправляли нас в Москву - они смотряиме по СНГ.

Доверие - им плеватьна ваши склады и пр. Первую партию купите как обычная компания ил юр. лицо. А потом уже возможно рассмотрят вопрос о дистрибьютерстве.

В этом деле нет стандартных решений и правил. Все зависит от политики компании в области предоставления каких то эксклюзивных прав.

К примеру недавно мы обратились в одну крупную Финскую компанию о предоставлении дистрибьютерства. Нам ответили что, они не предоставляют никому дистрибьютерства. Если хочешь купить их товар, обращайся в ближайшее региональное представительство. Т.е. ты будешь пахать, продвигать товар на рынке, через пару лет после многих мунечиний товар займет своб нишу на рынке и станет популярен и ... оппа. Появятся халявщики, будут привозить тот же товар и продавать его уже без всяких усилий, ибо всю черную работу вы уже сделали. Мало того. Они будут продавать его почти за себестоимость, чтобы выдавить таких как вы.

Так что старайтесь получить дистрибьютерство.

[al-İNTERNATİONAL]

Ex Works - отпуск товара с фабрики. Удачи ,если потребуется помощь ,обращайтесь . 12 лет работал в Турции в своей компании на экспорт. Могу постоянно находится в командировке.

Спасибо.

Нам сюда туркоговорящие IT шники требовались. Вы в ЛС если хотите конечно, можете послать что то вроде CV кратенько.

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[al-İNTERNATİONAL]

Ну бывают региональные представители. Скажем вас могут перенаправить к предствителю Рошен, к примеру в Турции, который курирует Турцию, Сирию и т.п. Т.е. не будут с вами вести дела напрямую через головной офис. Кстати, это довольно таки распространенное явление. По роду своей деятельности обращались в ряд крупных компаний в Европе, многие перенаправляли нас в Москву - они смотряиме по СНГ.

Доверие - им плеватьна ваши склады и пр. Первую партию купите как обычная компания ил юр. лицо. А потом уже возможно рассмотрят вопрос о дистрибьютерстве.

В этом деле нет стандартных решений и правил. Все зависит от политики компании в области предоставления каких то эксклюзивных прав.

К примеру недавно мы обратились в одну крупную Финскую компанию о предоставлении дистрибьютерства. Нам ответили что, они не предоставляют никому дистрибьютерства. Если хочешь купить их товар, обращайся в ближайшее региональное представительство. Т.е. ты будешь пахать, продвигать товар на рынке, через пару лет после многих мунечиний товар займет своб нишу на рынке и станет популярен и ... оппа. Появятся халявщики, будут привозить тот же товар и продавать его уже без всяких усилий, ибо всю черную работу вы уже сделали. Мало того. Они будут продавать его почти за себестоимость, чтобы выдавить таких как вы.

Так что старайтесь получить дистрибьютерство.

Спасибо за ответ, "отрезвили" меня ...)

Ну, попытка - не пытка, тем более говорите нет стандартных решений. Для многих компаний, Ирак- еще не открытый рынок сбыта товаров, по известным причинам... Многие просто не хотят сотрудничать, не доверяют арабам. Плюс в том, что мы находимся в Курдистане- здесь все стремительно развивается, цивильно не особо опасно, деньги - есть, товара- нет. Здесь этих ниш- черные дыры..... Кто успел, тот наварился.

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[789]

Masaca Co.

 

Тел. 00905078542222

 

Представитель Рошен в Ираке. Город Закхо, область Курдистан )

[Ceferbeyli]

Я имея огромный опыт дистребьюторства, не решился бы на это дело в Ираке.

У меня вопросы к автору.

Как собираетесь продавать? реализация собственными силами или быть посредником.

Каждый из путей, имеет свои решения. Кавказ, похоже очень, но этот бизнес на столько чувствительный, она отличается в Баку от Грузии, Дагестане, Краснодарском крае, хотя фундамент одинаковый. Там много индикаторов правильной работы, и если вовремя их на заметить, то явный путь банкротства, а это за 4-6 месяцев надо суметь заметить, чтобы исправить. 

Порошенко не дурак, огромный рынок Ирака, если в 2008 году 45 млрд, то в 2013 почти 118 млрд и растет из года в год, в среднем на 15-20 %, думаете он меньше был заинтересован в Ираке? Вопрос почему не зашел?

Edited September 22, 2014 by Ceferbeyli

[BJJ_AZ]

Обращаюсь к форумчанам имеющим опыт в данной отрасли. Помогите советом.

Находясь в одной Ближневосточной стране, заметили узкий ассортимент кондитерской продукции на рынке.

 

 

 

Запросите условия дистрибьютерства. У каждой компании своя политика предоставления дистрибьютерства. Там могут быть и обязательные объемы закупок, и ценовые ограничения, и наличие местного представителя. Образование цены, на бонусной основе или как. В общем по любому заключается договор о дистрибьютерстве, там все оглашено. Лучше конечно эксклюзивное дистрибьютерство - это гарантия что плодами вашего труда не воспользуются любители готовенького раскрученного продукта. Как тут на форуме

 

Нечего добавить. Расписанно по полочкам. +

Учтите одно, товар который Вы собраетесь продавать скоропортящийся. Нужны специальные рефрежираты -склады для хранения. Кроме этого этот сегмент (рынок) сезонный. Нужно учитывать что страна с жарким климатом.

 

п.с. задайте себе вопрос, а почему они сами туда не завозят эту продукцию? Для начала советую завести пробную (пилотную) партию. Раздайте магазинам. Посмотрите как будут идти продажи. Если всё тип-топом можете на прямую договариваться с производителем. Но не торопитесь ))))

 

Удачи вам !!!

[M.ALIYEV]

Не стоит ввязываться. 

В озвученном регионе нет сильных конфетных традиций.

Во-первых у них широчайший выбор сладостей, распространено кофептитие, а чай они развращают огромными порциями сахарного песка.

Сами посудите, соседний Иран производит конфеты по бросовым ценам, однако это не находит отклика в соседнем Ираке.

Те же турки, приезжая в Баку диву даются ассортименту конфет, который они лицезреют на столах.

Они чаще обходятся сахаром, да и тот бросают в чай.

Конфеты у них не приняты.

То что мы называем ширин чай и пьем только по утряночке, они стаканят весь день.

Дешево и сердито.

Edited September 22, 2014 by M.ALIYEV

[al-İNTERNATİONAL]

Не стоит ввязываться.

В озвученном регионе нет сильных конфетных традиций.

Во-первых у них широчайший выбор сладостей, распространено кофептитие, а чай они развращают огромными порциями сахарного песка.

Сами посудите, соседний Иран производит конфеты по бросовым ценам, однако это не находит отклика в соседнем Ираке.

Те же турки, приезжая в Баку диву даются ассортименту конфет, который они лицезреют на столах.

Они чаще обходятся сахаром, да и тот бросают в чай.

Конфеты у них не приняты.

То что мы называем ширин чай и пьем только по утряночке, они стаканят весь день.

Дешево и сердито.

Да, вы правы, конфеты здесь не особо приняты и пьют местные очень крепкий и очень сладкий чай- прям ужас. Кроме конфет сейчас полно других кондит. изделий. Но они так же падки на любые новшества, стараются идти в ногу. Плюс полно приезжих, курды уехавшие в Европу теперь возвращаются. Хотелось сделать ставку на эти моменты.

В любом случае спасибо за мнение.

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[al-İNTERNATİONAL]

Masaca Co.

Тел. 00905078542222

Представитель Рошен в Ираке. Город Закхо, область Курдистан )

Спасибо за инфо, а номер почему турецкий? В принципе там граница с Турцией ... Есть и в Захо у нас лавочка..

Прозвоним..

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[camal1982]

в ираке последние 5-6 лет потребительский бум, особенно в городах Сулеймании и др ,где есть курды и где нефть.

 

там даже воду привозную везут из Турции.

 

Для Турции там щас рай-своими товарами завалила весь Ирак.

Да и сладости- рахат лукум все таки ближе иракцам, чем шоколад, который плавится в жару.

 

Даже не знаю как вам ответить... Здесь нет колбасных изделий, сметаны, творога, муки всего два- три вида, сливочное масло в 2008-2009 годах стало более менее появляется на прилавках.... А вы- бизнесмены....додумались...
хлеба вечером не купить...!!!


Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az

[al-İNTERNATİONAL]

Я имея огромный опыт дистребьюторства, не решился бы на это дело в Ираке.

У меня вопросы к автору.

Как собираетесь продавать? реализация собственными силами или быть посредником.

Каждый из путей, имеет свои решения. Кавказ, похоже очень, но этот бизнес на столько чувствительный, она отличается в Баку от Грузии, Дагестане, Краснодарском крае, хотя фундамент одинаковый. Там много индикаторов правильной работы, и если вовремя их на заметить, то явный путь банкротства, а это за 4-6 месяцев надо суметь заметить, чтобы исправить.

Порошенко не дурак, огромный рынок Ирака, если в 2008 году 45 млрд, то в 2013 почти 118 млрд и растет из года в год, в среднем на 15-20 %, думаете он меньше был заинтересован в Ираке? Вопрос почему не зашел?

Соглашусь, конечно, что отсутствие Рошена до сей поры- показатель...

А насчет сбыта- есть и оптовики знакомые, и выход на владельцев больших маркетов. Думали пустить небольшую рекламную акцию.

Вот думаю, еще несколько лет назад в Баку никто особо не покупал Ред Булл. В начале 2000-х кажется, может раньше, они просто внедряли, рекламировали, дарили, угощали.... Хоть особой покупаемости- не было. Ведь навязали же.... теперь этой каки, извините, - пруд пруди. Молодежь только так потребляет энергетики, к сожалению .

Отправлено из моего vay lo-lo Phone 4s используя Disput.Az